布鲁可港股IPO：“我国版乐高”仍是“玩具圈泡泡玛特”？
文｜公司研究室，作者｜曲奇
12月9日，有“我国版乐高”之称的布鲁可第2次向港交所递送上市请求。此前，布鲁可已于12月6日取得我国证监会的境外发行上市存案通知书。
依照近期港股IPO的状况来看，布鲁可或将在不久后经过港交所聆讯。
在招股书中，布鲁可称自己是全球第三大拼搭人物类玩具企业，市占率6.3%。而全球前两大公司万代、乐高的市占率别离为39.5%和35.9%。
就全球商场的市占率来看，布鲁可还难以与万代、乐高构成鼎足之势之势。当下，对布鲁可而言更重要的是国内商场，但面临许多国产玩具品牌，竞赛相同剧烈。
奥特曼IP奉献了超57%收入
2014年游族网络借壳上市后，联合创始人朱伟松看中了儿童产品赛道，同年12月建立了一家归于自己的公司葡萄科技，这也是布鲁可的前身。
创建之初，布鲁可主打STEAM理念，在产品上搭载科技技能，测验过早教机、AR七巧板、魔方等产品，但都不算成功。
2016年，朱伟松从游族网络离任，并减持套现逾10亿元，开端专心于布鲁可的运营。
2017年，布鲁可切换赛道，推出自有IP百变布鲁可，在此基础上切入积木玩具赛道，才闯出了一片天。
2024年，恰好是布鲁可建立的第十年。这一年，布鲁可两次向港交所递送招股书，在12月6日取得证监会的境外上市存案后，朱伟松或将收成又一个IPO项目。
2021年至2023年，布鲁可收入别离为3.3亿、3.3亿、8.8亿，年复合增加率63.0%。2024年上半年，公司收入10.5亿元，同比增加237.6%。
显着，2023年以来布鲁可步入了高速成长期，其成绩增加离不开奥特曼的奉献。
1993年《奥特曼》初次在国内播出，现在进入国内超越30年，成为儿童和青少年间最闻名的动漫IP之一。奥特曼相关的周边如保藏卡、玩具都是热销品，并构成了一个老练的二级分销商场。
以奥特曼保藏卡为例，大部分价格介于每包9.9元至100元之间。保藏卡有多个等级，部分稀有保藏卡价格乃至高达每张1万元。
2022年，布鲁可取得了奥特曼IP授权，当年奥特曼的SKU只要95个，销量593万件。
但到了2023年，奥特曼销量到达2663万件，是上一年的4.5倍。2024年上半年，奥特曼出售到达2947万件，已超越2023年全年销量。
在奥特曼的带动下，布鲁可收入完成了快速增加。2022年及2023年，奥特曼IP收入在布鲁可总收入中的占比别离为34.2%、63.5%。2024年上半年，奥特曼IP收入6.0亿元，同比增加194%，收入占比57.4%，同比削减8.4%。
像乐高仍是像泡泡玛特？
布鲁可尽管被称为“我国版乐高”，但不管从市占率仍是产品运营方面，都与乐高有必定的距离与差异。
依据招股书，2023年，在全球拼搭人物类玩具职业，万代和乐高的市占率别离为39.5%和35.9%，牢牢占有前二的方位。
布鲁可尽管为全球第三，但全球商场份额只要6.3%，与乐高距离较大。
在方针客户方面，布鲁可与乐高也有显着区别。朱伟松以为乐高主攻成年人生意，布鲁可便另辟蹊径，首要抢占16岁以下人群的商场。
价格方面，布鲁可主打“性价比”，干流产品价格在9.9元至399元不等，热销的群众价格集中于39元。而乐高的产品根本在百元以上，乃至抢手IP的产品能够卖到四五千块钱。
更为显着的是，在产品运营方面，与乐高比较，布鲁可的玩法或许更像泡泡玛特。
布鲁可的部分产品以盲盒的方式出售，2022年至2024年上半年，布鲁可盲盒相关SKU别离占总SKU的43.1%、48.1%、59.2%，呈不断上升趋势。
2024年上半年，盲盒销量占总销量份额已高达88.3%，盲盒收入占总营收份额从34.8%大幅提升至73.9%。
与其说布鲁但是“我国版乐高”，不如称其为人物拼搭版的泡泡玛特更为适宜。
世界大IP品类竞赛剧烈
实际上，不管是乐高仍是万代南宫梦，或者是泡泡玛特，都是依托内容IP运营的公司，经过人物联系、剧情、性情等为IP注入生命，建立一套体系，与顾客发生情感衔接。
奥特曼IP在我国内地的总代理商为上海新创华文明发展有限公司，布鲁可的奥特曼IP就是来自新创华公司的授权。
奥特曼作为布鲁可的外部IP，一是存在新创华到期不授权的晦气影响，二是存在与其他品牌间的竞赛。
国内能够出售奥特曼产品的公司不但有布鲁可，还有灵动创想、万达南宫梦、名创优品、TOP TOY等多家公司。
世界大IP衍生品授权会区分许多细分品类，例如玩具品类能够分为积木、玩偶公仔、模型手办等，每种大类也会依据尺度、资料、玩法、场景不同进一步区分，例如积木还能够分为大颗粒积木、小颗粒积木。
曾有玩具职业从业者表明，“一个闻名IP根本能够掩盖一切玩具的细分品类，每个细分品类一般只会授权给一家厂商。区分是为了把IP价值用透，品类越细，掩盖规模越大，IP方收益越大。”
布鲁可在招股书中表明：“IP人物类玩具的日益遍及也或许加重玩具公司之间对闻名IP的抢夺，进而对咱们以有利条款从IP版权方或授权方取得授权的才能发生晦气影响。”
变形金刚IP有望成为新增加点
在奥特曼之外，近年来布鲁可也在进行其他IP的开发。
2024年上半年，布鲁克IP授权费为9123万元，超越曩昔3年授权开销的总和。现在，布鲁克持有50个非独家IP授权协作，包含名侦察柯南、初音未来、新世纪福音战士、火影忍者、假面骑士、圣斗士星矢，以及漫威、宝可梦、小黄人、凯蒂猫、芝麻街、超级战队、DC超人、DC蝙蝠侠、哈利•波特、星球大战等。
2024年上半年，布鲁可自有IP收入算计为2.0亿，同比增加156%，收入占比为18.6%，同比下滑6.2个百分点。
此外，2023年取得授权的变现金刚IP是收入增加的另一个要害因素。
2024年上半年，变形金刚IP收入为2.0亿，约是上年同期的42.9倍，收入占比由1.5%提升至18.7%。
尽管收入在快速增加，但布鲁可还未能完成盈余。2021年至2024年上半年，布鲁可别离亏本5.1亿、4.2亿、2.1亿、2.6亿，累计亏本13.9亿。
现在，布鲁可手握奥特曼、变形金刚两个世界闻名IP，自己的百变布鲁可系列增加也颇快。
怎么运营好现有的IP并取得更多闻名IP的授权，以及讲好百变布鲁可的故事，或许是公司能否坚持高增加的要害。
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