董明珠卖美容仪,比空调还贵,说一周就能变美丽

liukang20246天前吃瓜动态103
格力美容仪定价近万
没想到,一贯卖空调的格力居然“游手好闲”,开端搞起美容仪。

近来,在格力冰洗日子电器战略发布会上,格力电器董事长兼总裁董明珠宣告,格力电器已成功研制美容仪。她还共享了个人运用体会,亲身为自家的美容仪产品站台:用一个星期,就发现自己美丽了”,并鼓舞现场经销商下单。

经典的董明珠卖美容仪,比空调还贵,说一周就能变漂亮的图像

现在,该产品仅在微信小程序格力董明珠店上架,其他第三方电商渠道的格力网店并未上架这款美容仪。

格力董明珠店显现,格力微电流美容仪GM-E01估计825日起连续发货,价格9800元,现在显现销量为960多台,好评率100%

图源:格力董明珠店

产品页面介绍,这款微电流美容仪采用了EMS微电流技能,首要成效在于紧致提拉皮肤,经过离子脉冲导入、机械轰动按摩,促进脸部血液循环。

产品的详情页中还介绍,日护理能够“改进抬头纹、法则纹、打造新的肌肉回忆”,周护理能够“深度改进面部皱纹,改进皮肤粗糙、暗沉”。

作用是否如董明珠说的那样,不知道。但格力要做美容仪,被网友们狠狠嘲笑了一番。有人对运用作用提出质疑“一星期?天方夜谭吧?”“用了没变美丽是不是要加倍补偿?”

有人觉得价格太贵了,便是新一代智商税“一个电动马达卖9999?”,还有人觉得也并不彻底是忽悠人“能上市出售,关于格力这种的企业而言,我觉得必定不是彻底没用的纯忽悠。可是实际必定因人而异,肤质不一样,作用也有差异。”

也有网友表明,“我信赖任何一个机子造出来都是有用的,一周变美丽了,再贵都有人买。假如没美丽,会不会虚伪宣扬。”

别的还有网友觉得这是一笔合算的生意“做空调的,然后现在做美容仪,还比空调都贵,这生意也是不错的。”

但不管怎么说,这项动作能够看出格力想在空调产品之外,开展出新的成绩增加点。

天眼查显现,422日,格力还出资建立了“珠海格力医疗器械有限公司”,注册资本1000万元,经营范围包含医疗服务、医疗美容服务以及第二类、第三类医疗器械的出产。

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那格力的成绩情况如何?上一年,格力电器总营收及归母净利润别离打破2000亿元和200亿元,改写了建立33年以来最好成绩。而空调事务营收1512.17亿元,同比增加12.13%,对营收奉献比重高达7成。

此前董明珠曾表明:“(格力)空调是看家的,要做到最好。增加点在冰箱和洗衣机”。近来,董明珠还泄漏格力正在开发一个“不要电”的空调

其实她说的便是光伏空调,现在的光伏发电需求经过逆变器,而格力经过十几年的研制,不需求经过传统的逆变器,直接把光伏跟空调对接起来就能够发电。

当然,除了空调事务,格力还有日子电器、工业制品、智能配备、绿色动力、其他主营等事务。

现在格力推出美容仪产品,表现了格力电器在坚持传统事务优势的一起,向其他家电品类拓宽的决计。

近万元的美容仪,顾客会买单?

在国内电商渠道,家用微电流美容仪的价格一般从几百元到上万不等。就拿国产比较抢手的品牌来说,像Jmoon极萌美容仪产品在1千到4千之间,慕苏美容仪在1百至1千之间。

能够说,和市面上国内其他微电流美容仪比较,格力美容仪这个价格,着实适当高了,乃至赶上世界大牌

就拿雅萌来说,现在其淘宝官方旗舰店价位最高的一款产品是雅萌MAX二代,价格10399元,第二款是雅萌MAX三代,9599元起;宙斯也有两款在万元以上,其他均几千块钱,最低在2600左右;淘宝的松下美容旗舰店现在乃至没有超越3千元的价位。

值得一提的是,这款微电流美容仪的价格,超越了格力董明珠店官网上绝大部分挂机空调的价格。其官网显现,一款家用挂机空调的价格多在9800元以内,最贵的一款挂机空调价格35999元,其他均在1万以内。

图源:格力董明珠店

近万元美容仪,格力要想在美容仪商场分一杯羹,需求答复凭什么这么贵?与其他美容仪产品比较,优势又在哪?这是格力美容仪锋芒毕露的关键所在,也是让顾客愿意为它掏钱的理由

此前射频类美容仪被列为第三类医疗器械,进入强监管年代。各大品牌连续降价处理射频美容仪,职业阅历了一场剧烈“地震”,而当时美容仪职业依然处于阵痛期。

一起在化妆品职业也处于弱复苏的商场布景下,要让顾客服气美容仪的成效,并愿意为高端美容仪付出上万元的价格,无疑是一项艰巨的使命。

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顾客在面对高价产品时,难免会愈加审慎地评价其实际作用与性价比,因而,格力需求投入更多的精力来构建产品信赖。

除此之外,现在职业监管原则和实在作用的量化规范不完善,成为限制美容仪职业开展的瓶颈。

现在来看,美容仪职业监管趋严、商场竞争剧烈。而关于格力来说,格力在美容仪商场尚属新入局者,顾客对其美容仪产品的认知度较低。

此外,现在格力推出的美容仪产品较为单一,难以满意商场上多样化的需求。现在还挑选在职业低谷时入局美容仪商场,其胜算究竟多大,清楚明了。

董明珠亲身代言,有戏吗?

本年,雷军、周鸿祎等企业家争相做网红,他们也确实把握了流量暗码,本年一再上热搜。董明珠也不破例,流量热度也很大。

本年5月,关于做网红这个问题,董明珠曾说不是想做网红,而是找明星做广告,出了问题找明星没用。虽然她嘴上说不想当网红,但也红了十几年,终年游走在各大公共场所,给格力打广告。

不过,董明珠把成为网红的原因归功于格力的产品力。7月初,在格力电器的股东大会上,董明珠表明:“很多人说董明珠喜爱做网红,不是我故意要当网红,而是格力的产品家喻户晓。假如格力产品欠好,我当得了网红吗?”

但不管怎么说,格力被顾客记住的原因之一,与董明珠在顾客眼前频频露脸不无关系。

或许有人会问,董明珠现在是一个网红,流量热度有了。她为格力美容仪亲身代言,还怕卖不出去?

虽然董明珠作为格力电器的经典营销代言人,具有广泛的知名度和影响力,但她在美容仪范畴的专业性和权威性或许并不如一些专心于美容职业的专家或KOL

美容仪商场的复杂性和顾客关于产品作用的高要求,使得董明珠在推行格力美容仪时面对许多应战。

换句话说,营销仅仅如虎添翼,更重要的是回归产品力。网红知名度能够拉动销量,但要构成复购就不单单靠营销,还需求归纳性价比优势。

几年前,董明珠也曾跨界做手机,推出“大松手机”,并放话“格力要做手机,分分钟的工作,销量做到1个亿。”但是该款手机因为价格高于同行,并且跟不上商场迭代节奏,脱离用户需求,终究失利了。

现在董明珠又跨界做美容仪,终究结局又该走向何处?

作者 | 周文君

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